Business Model Canvas

၂။ ဝယ်သူ

ရောင်းကုန် နဲ့ အပ်စပ်တဲ့ ဝယ်သူတွေကို ကြိုတင် စဉ်းစားထားဖို့ လိုပါတယ်။

ကိုယ့်ရဲ့ ရောင်းကုန်ကို ဘယ်သူတွေက ဝယ်ယူသုံးစွဲမှာလဲ?

လူတွေကို အုပ်စုတွေခွဲ စဉ်းစားကြည့်ပါ။ ဥပမာ —

လူဦးရေအချိုးအစား — အသက်အရွယ်၊ ကျား (သို့) မ၊ ပညာရေးအဆင့်အတန်း၊ ဝင်ငွေပမာဏ၊ လူပျို (သို့) အပျို၊ အိမ်ထောင်ရှိ၊ ကလေးရှိ။

နေထိုင်ရာဒေသ — နိုင်ငံ၊ ပြည်နယ် (သို့) တိုင်းဒေသကြီး၊ မြို့၊ မြို့နယ်၊ ကျေးရွာ (သို့) ရပ်ကွက် (သို့) အိမ်ရာ၊ လမ်း။

လူနှင့်နေရာ — နယ်မှ လယ်သမားများ၊ ရန်ကုန်ရှိ စားသောက်ဆိုင်လုပ်ငန်းရှင်များ၊ မန္တလေးရှိ ဆိုင်ကယ်ကယ်ရီသမားများ။

ပြုမူ နေထိုင်မှုပုံစံ — ပရဟိတသမားများ၊ ရှေးရိုးစွဲလူကြီးများ၊ ကလပ်တတ်လေ့ရှိသူများ၊ စွန့်ဦးတီထွင်လူငယ်များ၊ ပညာရှင်များ၊ ဈေးထွက်ဝယ်လေ့ရှိသူများ၊ ညစာအပြင်မှာစားလေ့ရှိသူများ၊ ကိုယ်တိုင်အဝတ်လျှော်သူများ။

ဝယ်သူဖြစ်နိုင်ခြေရှိတဲ့ လူအုပ်စုတွေကို ရှာပါ။ ဥပမာ — ရန်ကုန်တိုင်းတွင် နေထိုင်သော အသက် ၂၂ နှစ်မှ ၄၄ အတွင်း ဘွဲ့ရပြီး အလုပ်အကိုင်ရှိသော အိမ်ထောင်မပြုရသေးသော စမတ်ဖုန်း အသုံးပြုသည့် အမျိုးသမီးများ။
အချက်အလက်များကို အခြေခံပြီး စုစုပေါင်း ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသည့် ဝယ်သူဦးရေကို ခန့်မှန်းတွက်ကြည့်ပါ။
ရောင်းကုန်တူ လုပ်ငန်း ပြိုင်ဖက် အချက်အလက်တွေကို ရှာပြီး မိမိရနိုင်ခြေရှိသည့် ဝယ်သူဦးရေကိုလည်း ထပ်မံထွက်ချက်လို့ ရပါတယ်။

စုစုပေါင်း ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသည့် ဝယ်သူဦးရေ ကို အခြေခံပြီး Bottom-up နည်းလမ်းဖြင့် Total Addressable Market (TAM) size ကို တွက်လို့ရနိုင်ပါတယ်။

၃။ ဝင်ငွေရလမ်း

ရောင်းရငွေ နဲ့ ဝန်ဆောင်ခ ဟာ လုပ်ငန်းတစ်ခုရဲ့ အဓိက ဝင်ငွေရလမ်းတွေဖြစ်ပါတယ်။

ရောင်းကုန်ဟာ ကုန်ပစ္စည်းဆိုလျှင် “ရောင်းရငွေ” ဟာ ဝင်ငွေရလမ်းဖြစ်ပြီး၊ ဝန်ဆောင်မှု ဆိုလျှင် “ဝန်ဆောင်ခ” ဟာ ဝင်ငွေရလမ်း ဖြစ်ပါတယ်။

ဝင်ငွေရလမ်းတွေကို ပုံစံအုပ်စုတွေ ခွဲပြီးကြည့်မယ်ဆိုလျှင် အောက်ပါ အတိုင်း ၄ မျိုး တွေ့ရပါလိမ့်မယ်။

(၁) အကြိမ်နဲ့ရ — ဝယ်သူ က ရောင်းကုန် ကို တစ်ကြိမ်ဝယ်တိုင်း တစ်ခါ ငွေပေးချေရပါတယ်။ သမရိုးကျ အပြင်မှာ တွေ့ရလေ့ရှိတဲ့ ဝင်ငွေရလမ်း ပုံစံဖြစ်ပါတယ်။

(၂) အချိန်နဲ့ရ — ဝယ်သူက ရောင်းကုန် ကို အချိန်တစ်ခုသတ်မှတ်ပြီး အချိန်ပေါ် မူတည်ပြီး ငွေပေးချေရပါတယ်။ တစ်နာရီ၊ တစ်ရက်၊ တစ်လ မှာ ငွေဘယ်လောက်ပမာဏ ရတယ်ဆိုတဲ့ ဝင်ငွေရလမ်းပုံစံ ဖြစ်ပါတယ်။

(၃) အလုပ်နဲ့ရ — ဝယ်သူက ရောင်းကုန် ကို အလုပ်ပြတ် ပုတ်ပြတ် တွက်ချက်ပြီး ငွေပေးချေရပါတယ်။ အလုပ်တစ်ခုပြီးလျှင် ငွေဘယ် လောက်ပမာဏ ရတယ်ဆိုတဲ့ ဝင်ငွေရလမ်းပုံစံ ဖြစ်ပါတယ်။

(၄) ထပ်တလဲလဲရ — ဝယ်သူတစ်ယောက်ရလိုက်တာနဲ့ ရောင်းကုန်ကို သုံးစွဲနေသမျှကာလပတ်လုံး ထပ်တလဲလဲ ငွေတွေ မပြတ်ရနေတဲ့ ဝင်ငွေရလမ်းပုံစံ ဖြစ်ပါတယ်။

Aung Kyaw Minn | Head of Technology
Onenex